Willkommen in der Welt der kleinen Lose, oder vielleicht in der Hölle der kleinen Lose! Wenn Sie dieses Artikel lesen, gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder erleben Sie jetzt dieses Problem, oder Sie haben bereits verstanden, dass Sie die Lösung hier finden!

EGAL, AUS WELCHEM GRUND SIE GEKLICKT HABEN, LESEN SIE WEITER…

Immer öfter begegne ich Kunden, die mir sagen, sie seien aufgrund dieses verrückten Marktes so sehr besorgt, dass sie nachts nicht schlafen können, oder schlimmer noch, dass diese Situation sie zu Tode erschreckt und in den Zustand versetzt, dass sie nichts mehr entscheiden.

Im Grunde sind sie aufgrund aller raschen Veränderungen, die vor ihren Augen geschehen, wie gelähmt.

Sie sind wütend auf ihre Kunden, die Banken, die Lieferanten, die Regierung. Kurz gesagt, es ist eine Situation entstanden, die sie ganz und gar wütend macht und ihnen nicht mehr ermöglicht, distanziert über die Probleme nachzudenken; ein Strudel, der für einige von ihnen immer schwieriger zu bewältigen ist und sie nicht mehr reagieren lässt.

Totale Unbeweglichkeit in Erinnerung an die gute alte Zeit.

Sie beginnen zu erzählen, dass die Kunden damals als Mindestlos 50.000, 100.000 Stück bestellten, und dass sie heute tagtäglich Lose von 200, 1.000 oder 2.000 Stück diskutieren. Die 10.000 Stück sind bereits zu einem Traum geworden…

Sie schildern ihren Markt als verrückt: Man kann nichts mehr planen, die Tendenz ist, nur die nötigen Mengen zu bestellen und nichts im Lager zu deponieren. Es scheint, dass die Kunden über diese absurde, teuflische Überzeugung übereingekommen sind, die die Herstellerfirmen ruiniert, weil letztere mehr Zeit damit verbringen, die Maschinen umzurüsten, anstatt sie zur Produktion der Werkstücke zu verwenden.

Auch die Atmosphäre in der Firma ist immer härter geworden.

Kaufmännische Leiter streiten mit den Produktionsleitern aufgrund der Lieferungen und der kleinen Lose: Die einen belehren die anderen, der kaufmännische Leiter beginnt dem Produktionsleiter Ratschläge zur Organisation der Abteilung zu erteilen, der andere antwortet mit der Erklärung, was der kaufmännische Leiter dem Kunden sagen sollte, wenn dieser kleine Lose innerhalb kurzer Zeiträume fordert.

In letzter Konsequenz verlässt jeder seinen Kompetenzbereich und der zwischenmenschliche Stress steigt, zum Nachteil der Firma. Ein Unternehmer mit einer mittelgroßen Firma, der infolge dieser Marktsituation und weil seine Zuständigen sich ständig bekämpften, vollständig frustriert war, sagte mir, sein “geheimer Traum” sei ein mit einer magischen Maschine verbundenes Telefon, sodass jedes bestellte Los, auch wenn klein, problemlos und schnell produziert wird!

STOPP! SCHLUSS DAMIT! DAS IST MÖGLICH, VIELMEHR NOCH, DAS IST EINE “MISSION POSSIBLE”

Wenn Sie meinen Blog www.flexible-production.com seit einiger Zeit verfolgen und gleichzeitig alle Artikel aufmerksam lesen, haben Sie sofort verstanden, welche Lösung ich für dieses große Problem anbiete, das heute viele Produktionsfirmen erleben. Die Antwort auf diese dramatische Situation ist das MULTICENTER.

WARUM DAS MULTICENTER?

Weil diese Maschine Ihnen Folgendes ermöglicht:

• DIE PRODUKTION VON MITTLEREN UND KLEINEN LOSEN
• EIN PRODUKTIONSWECHSEL IN 15 MINUTEN
• DIE SCHNELLE BEDIENUNG DER KUNDSCHAFT
• SEHR GERINGE AUSRÜSTUNGSKOSTEN
• KLEINERE BELEGTE FLÄCHEN IN DER ABTEILUNG
• EINEN GERINGEREN ENERGIEVERBRAUCH
• DAS ANGEBOT EINES RENTABLEN SERVICE MIT SCHNELLER LIEFERUNG AN DEN KUNDEN
• DIE ERWEITERUNG DES ANGEBOTS VON PRODUKTEN, DIE DANK DER GROSSEN FLEXIBILITÄT BEARBEITET WERDEN KÖNNEN

Ich habe einige der vielen Vorteile, die Sie aus der Verwendung des MULTICENTER ziehen werden, aufgelistet. Aber ich will sehr deutlich sein und Ihnen auch die Hauptgründe nennen, die ich von den Kunden hörte, die den Schritt NICHT machen und kein MULTICENTER wählen.

• ICH MÖCHTE DARÜBER NACHDENKEN…
• ICH HABE ANGST, ZU DIESEM ZEITPUNKT ZU INVESTIEREN
• ICH WILL ABWARTEN, BIS SICH DIE DINGE ÄNDERN, DANN MACHE ICH MIT SICHERHEIT DEN SCHRITT
• WENN MEIN COUSIN NICHT WÄRE, WÜRDE ICH ES KAUFEN!
• ICH MÖCHTE LIEBER DIE FIRMA LIQUIDE HALTEN
• ZUERST WILL ICH MEINE TRANSFER AUSLASTEN, DANN KAUFE ICH ES
• ICH WARTE AB, MÖGLLICHERWEISE SINKT DER PREIS
• ICH WILL LIEBER IN IMMOBILIEN INVESTIEREN

Bei allem Respekt dieser Welt, das sind die Antworten, die ich mir notiert habe, weil einige davon wirklich beunruhigend wirken.

Und dann beschwert man sich, dass es die Krise gibt! Für einige Firmen und für die Entscheidungen, die sie treffen, finde ich es richtig, sehr richtig, dass es die Krise gibt. Vielmehr, sie müssen

leiden und schließen, weil man 2018 eine Strategie haben muss (damit wir uns verstehen, ich meine nicht, dass die Strategie unbedingt zum Kauf des MULTICENTER führen muss).

Aber abwarten, dass die Zeiten besser werden, und hoffen, dass sich die Lage verändert oder dass die Regierung alles in Ordnung bringt, das scheint mir keine optimale Strategie zu sein, denn sie hängt ausschließlich von anderen ab: Man kann sie nicht kontrollieren!

Leider muss ich ehrlich sagen, dass viele Firmen mit diesen Ideen die verkehrteste Sache der Welt machen: Vollständige Unbeweglichkeit vor einer Welt, die sich immer schneller verändert.

WENN AUCH SIE WIE DIESE LEUTE DENKEN, HÖREN SIE AUF ZU LESEN. SIE BEFINDEN SICH NICHT AM RICHTIGEN PLATZ… SIE VERGEUDEN NUR IHRE ZEIT!

So wie ich überzeugt bin, dass, wenn auch Sie Probleme mit der Produktion von kleinen und mittleren Losen haben, nur ich Ihnen eine Lösung anbieten kann, die bezüglich der folgenden Gesichtspunkte niemand anders anbieten kann:

• SCHNELLIGKEIT BEIM UMRÜSTEN
• LIEFERUNG DER MASCHINE INNERHALB WENIGER MONATE
• ANLAGENKOSTEN

Das alles dank der großen Erfahrung in diesem Sektor und in der Serienproduktion dieser Maschine, die – wie bereits gesagt – NUR wir herstellen, und das seit mehr als 13 Jahren! Das ist ein REKORD, den niemand anders beanspruchen kann: Man hat es versucht, aber die Zahlen beweisen, dass man versagt hat!

Ich gebe eines zu: Auch unser MULTICENTER hat am Anfang seiner Karriere Probleme gehabt, und nicht wenige!

In den ersten Jahren haben wir sehr gelitten, nicht nur aufgrund der von den ersten Modellen verursachten hohen Garantiekundendienstkosten, sondern auch wegen der Unzufriedenheit seitens der Kunden.

Weil wir seit 1958 Erfahrung mit TRANSFER-Maschinen hatten, rechneten wir nicht damit, dass eine flexible Maschine herzustellen, alles andere als einfach ist.

Es ist eine ganz andere Geschichte! Der große Unterschied liegt in der Tatsache, dass das Arbeitswerkzeug bei den flexiblen Maschinen wie dem MULTICENTER bei jedem Zyklus gewechselt wird, während es bei den TRANSFER-Maschinen immer in der Spindel bleibt.

Diese Besonderheit hat uns viele Mühe gekostet. Ich erinnere mich an die Probleme aufgrund des Werkzeugverlustes während der Umrüstung.

Die mangelnde Synchronisierung und die wenige Erfahrung in diesem Bereich ließen uns an der Wirksamkeit des Werkzeugwechsels zweifeln, aber der Lieferant lieferte davon 600 an eine andere Firma und diese hatte keine Probleme.

Glücklicherweise haben uns die HARTNÄCKIGKEIT und das persönliche Engagement meines Bruders Giorgio, der sich zwei Jahre lang tagtäglich durch parallel organisierte Prüfungen mit der Suche nach einer Lösung beschäftigte, belohnt.

Andere Hersteller, die nach uns denselben Weg zu gehen versuchten, gaben angesichts der Verkäufe, die wir mit dem MULTICENTER tätigten, nach der Herstellung einiger Maschinen aufgrund der Probleme auf und entschieden sich für einen Revolverkopf mit 4 oder 6 Spindeln, damit das Werkzeug immer in der Spindel bleibt.

Diese Lösung ist eine Notlösung, sie bewegt sich nicht in Richtung Maschinenflexibilität, weil sie auf alte, bereits in der Vergangenheit erlebte Schemen zurückgreift. Auch wir hatten bereits 1989 (zur Zeit des Falls der Berliner Mauer) einen Kopf mit 8 Spindeln, aber diese Maschine war mehr einem Transfer ähnlich.

Der Werkstückwechsel zwingt den Bediener in jedem Fall dazu, den Arbeitsbereich zu betreten und die Werkzeuge manuell zu entfernen. Lebewohl, 15-Minuten-Wechsel!

Dagegen bleiben die Werkzeuge beim MULTICENTER in den Magazinen und nur die Klemme muss gewechselt werden.

Eine weitere Problematik der Revolverköpfe ist der Platzbedarf der Werkzeuge, die sich neben dem arbeitenden Werkzeug befinden. In der Programmierphase muss man sehr aufpassen, dass man nicht gegen die Ausrüstung stößt, und die Ausrüstung muss so entwickelt werden, dass Einschränkungen in Bezug auf Kollisionen berücksichtigt werden.

Es erübrigt sich zu sagen, dass die Starrheit der Hauptspindel gegenüber dem Werkzeug viel höher ist als die eines Revolverkopfs, der aufgrund des Platzbedarfs über reduzierte und leichter gemachte Lager verfügt.

Denken Sie daran, dass Sie nur über 4 oder 6 Werkzeuge pro Modul verfügen und es also schwieriger sein wird, Ihren Zyklus auszuwuchten, und wenn Sie – wie es oft geschieht – zusätzliche Werkzeuge für Entgratverfahren hinzufügen müssen, die ursprünglich nicht im Zyklus eingeplant wurden, dann sind Sie schon raus, bevor Sie anfangen!

Heute brüsten sich einige Herren der ausgezeichneten Idee (die bereits 1989 zur Zeit des Falls der Berliner Mauer bekannt war) und bringen mich zum Schmunzeln, wenn ich höre, dass der Werkzeugwechsel, weil wenig zuverlässig, nicht der richtige Weg ist.

Schade, dass es überall auf der Erde Bearbeitungszentren und Hersteller gibt, die den Werkzeugwechsel verwenden; gleichzeitig gibt es nur vier “Dummköpfe”, die Maschinen mit Revolverköpfen herstellen und verkünden, die absolute Wahrheit in der Tasche zu haben, während die anderen schließen (Firmen in Bankrott) oder das Produkt ändern mussten.

Es könnte vorkommen, dass die Personen, die diesen letzten Abschnitt lesen, angesichts der wenig herzlichen und distinguierten Töne denken, dass ich ein arroganter und wenig respektvoller Mensch bin.

Darauf antworte ich, dass man manchmal, um gewisse Konzepte klipp und klar auszudrücken, die “schlichte” Technik verwenden muss, die von Jedermann in der Kneipe mit Freunden beim Fußballschauen verwendet wird. Ich bin mir sicher, dass auch Sie, wenn Sie zusammen mit ihren Freunden beim Fußballschauen in der Kneipe gesessen haben, beim Verlassen des Lokals sagen: “Donnerwetter, dieser Schiedsrichter, der den Elfmeter nicht gesehen hat! Was für eine unterbelichtete Person! Wo hat er seine Augen?“

HABEN WIR UNS VERSTANDEN?

OK, DANN KOMMEN WIR ZURÜCK ZU UNSEREN VIER “DUMMKÖPFEN”

Wenn man mir sagt, das Sie nach einem TRANSFER mit einigen flexiblen Elementen suchen, dann bin ich einverstanden, aber Sie sprechen in jedem Fall von einem TRANSFER und nicht von einem flexiblen Multizentrum, das für Ihre Bedürfnisse möglicherweise die optimale Lösung ist, und das kann ich auch verstehen (es hängt von der Menge der Lose und von der Häufigkeit ab, mit der Sie das Los ändern müssen).

Und doch, wie so oft, wird dieser TRANSFER von den Herstellern als “Multizentrum” bezeichnet, um die Leute zu täuschen und glauben zu machen, dass es ein und dasselbe ist… nein, noch besser (1989, Fall der Berliner Mauer).

Ich habe Ihnen alles gesagt, ich habe die Probleme erwähnt, die das MULTICENTER am Anfang seiner Produktion mit sich brachte, denn das ist eine Tatsache, die danach überwunden wurde.

Auf diese Weise habe ich Ihnen im Voraus gesagt, was Ihnen heute, Jahre danach, die vier Idioten über das MULTICENTER erzählen könnten, um Sie zu überzeugen, dass der Revolverkopf besser und die letzte, dank ihrer Forschung und Entwicklung, gemachte Erfindung (1989, Fall der Berliner Mauer) ist.

Damit will ich sagen, dass es nicht Ihre Schuld ist, wenn Sie bei der Wahl einer Maschine verwirrt sind, sondern Schuld des großen Chaos, das einige Hersteller verursachen, indem sie Maschinen eines bestimmten Typs (TRANSFER) mit nicht zutreffenden Produktnamen (MULTICENTER) bezeichnen und somit die Kundschaft verunsichern.

Jetzt haben Sie alle Elemente, um zu bewerten, Sie müssen die Verantwortung übernehmen und den ersten Schritt machen.

Ich werde sicherlich nicht bei Ihnen anklopfen und einen Kaffee trinken, bei dem Versuch, Sie mit allen Mitteln zu überzeugen, über diese Möglichkeit nachzudenken.

Sie selber müssen als Erster davon überzeugt sein, dass es zumindest eine Möglichkeit gibt, eine Lösung zu finden. Ich habe Jahre mit dem Anklopfen bei Firmen verbracht, die nicht zuhören wollten, wie viel Zeit habe ich vergeudet… Deshalb besuche ich keine Firma mehr, sondern ich schreibe Artikel in einem Blog und bekomme meine Antworten:

Jede Woche werde ich von Personen kontaktiert, die nach Lösungen suchen und ernsthaft die Problematik der Produktion von kleinen/mittleren Losen auf effiziente Art und Weise untersuchen wollen.

HABEN AUCH SIE DIESES BEDÜRFNIS?

 

WOLLEN AUCH SIE ES MIT ERFOLG UND GEWINNBRINGEND MACHEN?

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Maurizio Porta

MASTER TRAINER Method FLEXIBLE PRODUCTION