SCHAFFEN SIE EIN GEWINNBRINGENDES GESCHÄFT!

Weil ich viele Unternehmen besuche, wird mir immer mehr bewusst, wie sehr sich die Welt verändert. Scheinbar bekommt man das Gefühl, dass alles schwieriger wird.

In Wahrheit bieten diese Veränderungen neue Geschäftsmöglichkeiten. Heute möchte ich eine zunehmend gefragte Marktanforderung umreißen, d.h. die Produktion von Losen mit 500 – 5000 Stück pro Auftrag.

Diese Menge ist normalerweise die von Ihren Kunden am häufigsten gewünschte Menge und in den meisten Fällen auch die Menge, die kein Hersteller produzieren möchte.

WARUM ZWINGT DIE PRODUKTION VON LOSEN MIT 500 – 5000 STÜCK DIE MEISTEN HERSTELLER IN DIE KNIE?

Wenn diese Menge Ihnen nicht so gut gefällt, muss ich Ihnen leider sagen, dass sie da draußen auf dem Markt sehr, sehr beliebt ist, und um ehrlich zu sein, raten Sie mal, auf wen ich dabei höre?

Nicht auf Sie! Aus dem einfachen Grund, dass es mich nicht interessiert, von jemandem wie Ihnen überzeugt zu werden, der die historischen Veränderungen des Marktes nicht akzeptiert.

Persönlich ist es für mich viel interessanter zu untersuchen, wie man diesen historischen Veränderungen durch eine Lösung nachkommen kann.

WENN SIE MIR NICHT ZUSTIMMEN, HÖREN SIE BITTE AUF ZU LESEN. SIE WÜRDEN NUR ZEIT VERSCHWENDEN…

…ANDERNFALLS LESEN SIE WEITER UND SIE WERDEN VIELE INTERESSANTE ANREGUNGEN FINDEN!

Nachdem dieser Punkt klargestellt wurde und in der Absicht, eine Lösung für das Problem zu finden, untersuchen wir jetzt, warum diese Mengen die “klassischen” Herstellerfirmen in die Knie zwingen.

Nehmen wir dieses Beispiel: Der kaufmännische Leiter Ihrer Firma schlägt Ihnen einen mittleren Auftrag von 2000 Stück vor: Hier haben wir sind die Dynamiken und die 2 Brüche, oder Gleichgewichte, die ich oft bei den “klassischen” Firmen bemerke.

  • Um auf dem heutigen Markt neue Möglichkeiten zu finden, ist der kaufmännische Leiter gezwungen, Mengen von 500 – 5000 Stück anzunehmen. In diesem Fall wird der Auftrag nach der Präsentation in der Firma von der Produktionsabteilung beanstandet, die behauptet, bei der Erfüllung dieser Mengen innerhalb des geforderten Zeitrahmens Probleme zu haben.
  • Normalerweise reagiert der Produktionsleiter auf diese Weise, nicht, weil er verrückt ist, sondern weil ihm durchschnittlich zwei Technologien zur Verfügung stehen, d.h. BEARBEITUNGSZENTREN oder TRANSFER-Maschinen.

Die angeforderte Menge ist zu groß, um mit einem klassischen BEARBEITUNGSZENTRUM hergestellt zu werden, und die erforderlichen Zeiten würden den Markt nicht zufriedenstellen; andererseits ist die Menge zu klein, um TRANSFER-Maschinen zu verwenden, die sehr schnell beim Produzieren sind, aber nur sehr langsam umgerüstet werden können, und abgesehen davon erfordern Letztere bei der Vorbereitung ein sehr qualifiziertes Personal.

In diesem Fall ist die Rüstzeit sehr lang und die Produktionszeit sehr kurz. Egal, ob dieses Los von 2000 Stück angenommen oder überhaupt nicht in Betracht gezogen wird, in beiden Fällen ist der Schaden beträchtlich.

WARUM EIN LOS MIT 2000 STÜCK HERZUSTELLEN EINEN BETRÄCHTLICHEN SCHADEN HERVORRUFT…

Wie bereits erklärt, ist der Schaden sicher, wenn Sie die beiden klassischen Technologien, d.h. BEARBEITUNGSZENTRUM oder TRANSFER-Maschinen zur Verfügung haben, und jetzt sage ich Ihnen, warum…

Nehmen wir als erstes an, Sie entscheiden trotzdem, diese 2000 Stück mit den beiden oben beschriebenen Technologien zu produzieren: Sie werden durch diese Arbeit keinen Betriebsgewinn generieren, was in jedem Fall das Endziel jeder Firma ist.

Normalerweise ist das klassische Verhalten, das ich oft gesehen habe, zu produzieren, obwohl man weißt, dass kein Gewinn erzielt, sondern sogar ein kleiner Verlust gemacht wird.

Aber der Schritt wird trotzdem getan, weil man das im Hinterkopf hat: “Man muss säen, wie sollen wir sonst neue Kunden finden und die Kunden behalten, die wir schon haben?”

Für sich gesehen ist das Verhalten, in die Kunden zu investieren und diesen “unbequemen” Anforderungen nachzukommen, um danach in der Zukunft mehr Arbeit mit größeren Mengen zu haben, nicht ganz falsch.

Doch Ihre Kunden kennen dieses Spielchen sehr gut. Heute verfahren sie so, bestätigen sofort die kleinen Mengen und versprechen, dass sie zukünftig größere Mengen bestellen werden, was aber oft niemals zutrifft!

Ich sehe dann, dass sich dieselbe Sache bei einem Ihrer Konkurrenten wiederholt, der im Namen des “Säens” dieser Bedingung zustimmt, um es später, nach einer ergebnislosen Zeit zu bereuen.

SOLL MAN ALSO DIE 2000 STÜCK ABLEHNEN?……. NEIN!!!

Tatsächlich scheint es am logischsten zu sein, den Auftrag für die 2000 Stück nicht anzunehmen, denn viele Ihrer Kunden, oder potentielle Kunden, nutzen Firmen wie die Ihrige aus, die mit den besten Absichten und Opfern eine Geschäftsbeziehung aufbauen möchten.

Und doch: Wenn man heute das Los von 2000 Stück ablehnt und morgen auch wieder, ist sicher, dass die größeren Mengen niemals kommen werden. Garantiert! Denn die großen Mengen treffen jedes zehnte Mal ein, aber dies ist viel zu wenig, um eine Vertriebspolitik festzulegen.

Vom kommerziellen Gesichtspunkt ist heutzutage der schnellste und wirkungsvollste Weg, sich bekannt zu machen und Ihr Geschäft zu steigern, ALLE Kunden zufriedenzustellen, die Mengen von 500 bis 5000 Stück haben.

Das Problem ist, dass Sie, wenn Sie das tun und keinen Gewinn generieren können, oder schlimmer noch, es als Investition für die Zukunft betrachten und auf bessere Mengen hoffen, riskieren, Ihre Firma zu Grabe zu tragen.

WÄRE ES NICHT SCHÖN, LOSE VON 500 BIS 5000 STÜCK ZU PRODUZIEREN UND FÜR DIE FIRMA GEWINN ZU GENERIEREN?

Das ist der richtige Weg: Nicht die Bedingungen des Kunden passiv hinzunehmen, sondern auf sie zu nutzen und in ein optimales Geschäft für Ihre Firma zu verwandeln, die infolgedessen auch Aufträge mit größeren Mengen ausführen und zugleich mit den kleineren Mengen Gewinn machen wird.

Und wo liegt diese magische Formel?

Kommen wir sofort zur Sache. Um diesen Mengen nachkommen zu können, sind die Maschinen, die Sie heute in der Abteilung haben, nicht geeignet, egal ob sie BEARBEITUNGSZENTREN oder TRASFER-Maschinen haben.

Deshalb haben wir vor einigen Jahren, als diese Anforderung mit 500 – 5000 Stück noch sehr selten war, eine Maschine entwickelt, die diesen Bedürfnissen nachkommen kann.

Die betreffende Maschine heißt MULTICENTER und die populärste Ausführung ist die mit 4 Paletten und 3 Arbeitsmodulen. Jedes Modul kann mit 24 Werkzeugen ausgestattet werden, für eine Gesamtzahl von 72 Werkzeugen.

Das MULTICENTER fasst zusehend Fuß, dank seiner ausgeprägten Flexibilität in der Bewältigung der aufwendigen Bearbeitungen und noch mehr dank den Eigenschaften des Werkzeugwechsels, der eine Werkstückspannung in der Rekordzeit von 20 Sekunden unterstützt!

Diese Flexibilität und Geschwindigkeit passen sehr gut zu der Anforderung der bekannten Lose mit 500 – 5000 Stück.

Tatsächlich hat insbesondere diese Menge zum Entstehen der Maschine beigetragen, die wir heute als Antwort auf dieses Problem anbieten.

Nach den ersten Installationen im Jahr 2005 und nach Behebung der “Kinderkrankheiten” am Produkt in den ersten beiden Jahren haben wir eine große Erfahrung in diesem Bereich erworben, vor allem dank den Kunden, die einerseits geduldig waren und andererseits drängten, um eine Maschine zu bekommen, die über dieselben oder bessere Leistungen verfügte als die japanischen oder deutschen Maschinen.

Dank dem großzügigen Werkzeugmagazin ermöglicht Ihnen das MULTICENTER, ohne Zeitverlust von einer Produktion zur nächsten überzugehen.

Der Werkstückwechsel besteht ausschließlich aus dem Wechsel der Werkstückaufnahme, der mit schnellen Systemen und ohne Schlüsselverwendung erfolgt, während die Werkzeuge für die verschiedenen Artikel im Magazin bleiben.

Mit diesem Ansatz ist das Bedienen von Kunden, die von Ihnen Lose von 500 bis 5000 Stück anfordern, ein Vergnügen und bringt Ihrer Firma Gewinn.

Außerdem kommen, wie ich bereits vermerkte, bei den Firmen, die begonnen haben, diese Methode einzusetzen, auch die größeren Stückzahlen wie durch Zauberhand. Seltsamerweise gibt es heutzutage mehr Konkurrenz an den Extremen, bei den niedrigen Stückzahlen, und eine harte Konkurrenz bei den großen Mengen.

Sich auszustatten, um diese mittleren Mengen zu erfüllen, ist ein guter Weg, um die Kunden auch hinsichtlich der wichtigeren Mengen zu behalten.

DIESES SYSTEM ERÖFFNET IHNEN NEUE MÄRKTE UND NEUE MÖGLICHKEITEN

Es gibt aber ein PROBLEM: Um das zu tun, muss man seine Sicht der Dinge verändern; wenn aber die Ihnen zur Verfügung stehenden Instrumente überholt und ungeeignet sind, kann sich die Situation nur verschlimmern.

Was meine ich damit? Um Margen auch mit Losen zu produzieren, die scheinbar nicht interessant sind, müssen Sie bereit sein, Ihr Verhalten zu ändern und zu investieren, wie es seit Bestehen der Welt schon immer geschah!

Einige Firmen haben es begriffen und sie handeln entsprechend. Deshalb schließt PORTA SOLUTIONS dank dem MULTICENTER dieses Jahr ihren Umsatz mit einem Plus von 28 %.

Andere Firmen antworten, dass sie keine Investition beabsichtigen, solange ihre Maschinen nicht vollständig ausgelastet sind…

Die schlechte Nachricht für diese Firmen ist, dass ein Maschinenpark mit überholten Ideen niemals vollständig ausgelastet sein wird, weil sich die Arbeit verändert hat!

DAS REZEPT IST: SICH DER HERAUSFORDERUNG DER LOSE VON 500 BIS 5000 STÜCK MIT DEN RICHTIGEN MITTELN ZU STELLEN!

DESHALB FUNKTIONIERT DAS MULTICENTER:

  • SEHR FLEXIBEL, EIGNET SICH FÜR ALLE ZU BEARBEITENDEN STÜCKE
  • SCHNELL ZU RÜSTEN: WERKSTÜCKWECHSEL 15-20 MIN.
  • SCHNELL IM PRODUZIEREN: 3 SPINDELN, IMMER IN AUFNAHME
  • REDUZIERTE AUSRÜSTUNGSKOSTEN
  • DIE NIEDRIGSTEN INVESTITIONSKOSTEN DER KATEGORIE

Seit gut 13 Jahren, von 2005 bis heute, haben wir dieses Produkt schrittweise im Markt eingeführt, ein neues Segment in der TRANSFER-Welt eröffnet und diese Maschine MULTICENTER genannt.

Mit jährigen Erfahrung können wir den größten installierten Maschinenpark in der Welt der flexiblen Maschinen für uns beanspruchen, mit einem Drehtisch, der mit einem Magazin von unabhängigen Werkzeugen ausgestattet ist.

MULTICENTER: 13 JAHRE ERFAHRUNG UND ZUVERLÄSSIGKEIT!

Besuchen Sie die Website:

http://buch-ueber-flexible-produktion.de/

UM DEN BUCH „PRODUKTIVE FLEXIBILITÄT“ KOSTENLOS ZU ERHALTEN!

Maurizio Porta

Experte für flexible Produktion