Wie Sie sich aufgrund des Titels vorstellen können, ist die Nachricht POSITIV; nicht so sehr, weil ich in der vergangenen Woche 4 Verträge innerhalb von 3 Tagen abgeschlossen habe, was sicherlich sehr positiv ist, sondern auch, weil alle 4 Maschinen der Serie MULTICENTER angehören, der Serie der flexiblen Maschinen, in der, wie ich denke, noch ein großes Potential steckt.
Diese 4 MULTICENTER, die alle innerhalb von 72 Stunden verkauft wurden, sind für verschiedene Kunden bestimmt. Wenn wir auf die Daten schauen, hat der kleinste von ihnen 15 Angestellte und einen Firmensitz, während der größte über mehr als 1000 Angestellte und 9 Produktionsniederlassungen in der ganzen Welt verfügt.
Durch diese Tatsache neugierig geworden, habe ich alle betreffenden Dokumente untersucht. Ich habe die Berichte und die verschiedenen Anforderungen jedes Kunden nochmals unter die Lupe genommen und versucht zu verstehen, warum zwei Firmen, die sich voneinander so sehr unterscheiden, dieselbe Lösung wählten: das MULTICENTER 3MANDRINI.
WARUM WÄHLEN EINE FIRMA MIT 15 ANGESTELLTEN UND
EIN UNTERNEHMEN MIT MEHR ALS 1000 ANGESTELLTEN DAS MULTICENTER?
Wie ich vorher dargelegt habe, sind die beiden Firmen bezüglich der Anzahl der Angestellten und in der Organisation wirklich sehr unterschiedlich, dennoch begann ich allmählich, Gemeinsamkeiten zu finden. Insbesondere sechs:
Der erste Bereich betrifft die Lose: In allen Fällen stellt sich heraus, dass der Endkunde immer kleinere Lose bestellt und somit die vorhandenen Maschinen, die in jedem Fall TRANSFER-Maschinen sind, in Schwierigkeiten bringt, denn der Unternehmer ist gezwungen, lange Rüstzeiten für wenige Tausend Werkstücke zu bewältigen.
Nach dem Rüsten der Maschine produziert er außer den angeforderten 2000 Stück weitere 8000 Stück, um ein wirtschaftliches Los zu realisieren, lagert sie ein und hofft auf eine Nachbestellung. Es erübrigt sich zu sagen, dass es nicht gut ist, den Lagerbestand zu erhöhen.
Alles, was im Lager liegt, ist aus der Sicht der modernen Produktionstechniken Verschwendung.
Der zweite gemeinsame Bereich der betreffenden Firmen ist die Erhöhung der Komplexität des zu bearbeitenden Werkstücks: In der Vergangenheit waren die Komponenten einfacher, aber um auf die von der Konkurrenz wenig abgegriffenen Märkte zu gelangen, muss man aufwendigere Komponenten bearbeiten.
UM DER KONKURRENZ ZU ENTKOMMEN: AUFWENDIGERE KOMPONENTEN UND KLEINERE LOSE PRODUZIEREN
Der dritte gemeinsame Bereich ist die Notwendigkeit, diese Komponenten mit einer einen einzige Werkstück-Einspannung zu produzieren und zu vermeiden, zwei, drei oder in einigen Fällen vier Abnahmen zur Vervollständigung aller Bearbeitungen durchzuführen, weil bei der Ausführung einer Abnahme, abgesehen von den Logistikkosten, jedes Mal gegenüber den vorherigen Bearbeitung die Präzision ein wenig mehr verloren geht.
Der vierte Bereich ist der Wunsch nach der Sicherheit, dass die bearbeiteten Stücke frei von Graten sind: Mit der MULTICENTER-Technologie können, dank der großen Verfügbarkeit der Werkzeuge, Entgrat-Verfahren durch Zerspanung oder mithilfe von Werkzeugen, die den hohen Druck des Kühlmittels ausnutzen, eingesetzt werden.
Der fünfte Bereich betrifft die Einfachheit der Maschinenrüstung: Gegenüber den TRANSFER-Maschinen, die wahre Monster sind, ist das MULTICENTER eine einfache, intuitive Maschine, die angenehm zu rüsten ist. Der Stückwechsel erfolgt schnell, indem alle Werkzeuge im Magazin verbleiben und die 4 Klemmen zur Aufnahme des Werkstücks schnell gewechselt werden.
Der sechste Bereich betrifft die Kosten des MULTICENTER 3MANDRINI, die niedrigsten der Kategorie mit einem Grundpreis von 499.000 €: Selbst wenn sie maximal ausgerüstet wird, bleibt sie trotzdem die wettbewerbsfähigste von allen. Dies ist der Herstellung zu verdanken, die bereits seit einigen Jahren serienmäßig und nicht auf Kundenanfrage erfolgt. In wenigen Jahren haben wir mehr als 100 Bearbeitungszentren installiert und die Lieferzeiten sind auch die besten auf dem Markt, mit einem Durchschnitt von 3- 4 Monaten ab Auftragsdatum.
DAS MULTICENTER IST DIE EINZIGE SERIENMÄSSIG HERGESTELLTE MASCHINE: SIE IST DIE PREISWERTESTE DER KATEGORIE, DIE ZUVERLÄSSIGSTE UND DIE MIT DER BESTEN LIEFERZEIT IN 3-4 MONATEN!
Jetzt habe ich Ihnen die 6 Punkte aufgelistet, die die Firmen gemeinsam haben, denen ich in der vergangenen Woche die 4 MULTICENTER verkaufte. Diese 6 Punkte bringen diesen Firmen die folgenden Vorteile:
- SCHNELLERE UMRÜSTUNGEN=MANAGEMENT VON KLEINEN LOSEN
- BEARBEITUNG VON KOMPLEXEREN STÜCKEN= NEUE MÄRKTE
- EINE EINZIGE WERKSTÜCKEINSPANNUNG=HÖHERE GENAUIGKEIT
- ENTGRATEN WÄREND DES VERFAHRENS=BESEITIGUNG VON MANUELLEN VERFAHREN
- BENUTZERFREUNDLICHKEIT=WENIGER PROBLEME MIT DEM PERSONAL
- BESTE KOSTEN DER KATEGORIE=UNSCHLAGBARE WERKSTÜCKKOSTEN
Die 6 den Firmen, die in der vergangenen Woche beschlossen, das MULTICENTER zu kaufen, gemeinsamen Punkte sind auch vielen anderen Firmen bekannt, die sich aber eher beschweren, anstatt nach neuen Instrumenten zu suchen, um den neuen Marktanforderungen nachzukommen, und an die vergangenen Zeiten denken, außerdem leben wir heute in der Krise…
DIE KRISE ENTSPRICHT EINER UNTERBRECHUNG DER TÄGLICHEN GEWOHNHEITEN UND DER VERHALTENSWEISE, DIE WIR FÜR DIE ZUKUNFT ERWARTEN!
Wenn sich diese von uns erwarteten Ereignisse nicht verwirklichen, dann haben wir das Gefühl, die Situation nicht kontrollieren zu können, und das destabilisiert uns, bringt uns dazu, die Zukunft zu bezweifeln und verursacht Stress.
Der Stress ist einfach nur das moderne Wort für “Angst”. Es ist aber weder schön zuzugeben, dass man Angst hat, noch ist es cool… während gestresst zu sein heutzutage “cool” ist. Denken Sie gut nach. Wenn Sie Leute auf der Straße anhalten und fragen, ob sie gestresst sind, werden die meistens mit “Ja” antworten.
WAS HAT DAS ALLES MIT DEM MULTICENTER ZU TUN?
Das MULTICENTER ist eine aus der Krise entstandene Maschine. Eine Lösung, die PORTA SOLUTIONS hergestellt hat, nachdem sie den Anforderungen und Beschwerden der Kunden zuhörte, die sich seit 2008 einem sich drastisch veränderten Markt stellen müssen, der niemals wieder sein wird, wie er einmal war.
Nun bietet Ihnen die Krise eine große Gelegenheit, eine Möglichkeit, aus den neuen Anforderungen des Markts zu profitieren, vorausgesetzt, Sie nehmen die Herausforderung an, Sie verwenden die richtigen Instrumente, wie Sie es übrigens vor einigen Jahren bereits taten, als der “Stress” nicht die Oberhand hatte.
Deshalb gratuliere ich Ihnen persönlich, dass Sie sich Mühe geben und untersuchen, welche neuen Instrumente Sie benötigen, um sich konkret und ernsthaft diesem neuen, nach der Krise gebildeten Markt zu stellen, an den wir uns gewöhnen müssen oder besser gesagt, den Sie für den Erfolg Ihrer Firma nutzen sollten.
Am Ende des Artikels lade ich Sie ein, über die folgenden 3 Fragen nachzudenken und sie zu beantworten:
WAS WÜRDE SICH IN IHRER FIRMA ÄNDERN, WENN SIE EIN MULTICENTER INSTALLIEREN, UM DIE KLEINEN UND MITTLEREN MENGEN IN REKORDZEIT ZU LIEFERN?
…UND WAS WÜRDE GESCHEHEN, WENN SIE WEITERHIN DIE MASCHINEN EINSETZEN, DIE SIE SCHON IMMER EINGESETZT HABEN?
WAS RISKIEREN SIE, WENN SIE NICHTS MACHEN UND IHRE ENTSCHEIDUNGEN HINAUSSCHIEBEN?
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Maurizio Porta
Experte für flexible Produktion