Eine Werkzeugmaschine zu kaufen, ist heutzutage überhaupt nicht einfach. Ich bin mir sicher, dass, falls Sie in der Vergangenheit in diese Situation einbezogen waren, die mit der Wahl des Lieferanten verbundenen Erinnerungen gewiss nicht Gefühle der SEELENRUHE und GELASSENHEIT sind, sondern genau das Gegenteil.

Für Produktionsmaschinen eines bestimmten Bereichs (nicht die kleine Drehmaschine oder die einfache Fräse), bei denen der Investitionswert hoch ist, wird die emotionale Anspannung des Einbezogenen auf eine harte Probe gestellt.

Nachdem die Geschäftsleitung der Firma eine Person oder eine Gruppe von Personen mit der Wahl des Lieferanten beauftragt hat, hat die Firma genau in diesem Augenblick eine riesige Last auf die Schultern der Person oder der Gruppe von Personen gelegt, die vom psychologischen Gesichtspunkt sicherlich nicht unerheblich ist.

Dieses Gefühl kann wie ein Felsblock lasten.

WAS PASSIERT HEUTZUTAGE, WENN SIE EINE FALSCHE INVESTITION MACHEN?

 

Zunächst bezahlen normalerweise mehrere Beteiligt die Folgen einer falschen Investition, niemand zieht einen Vorteil daraus. Betroffen sind:

• Die Firma, die die Maschine erworben hat
• Die Personen, die die Maschine ausgesucht haben

Wie Sie sehen, sind zwei Parteien einbezogen.

Aber eins nach dem anderen, sehen wir, was mit jeder von ihnen geschieht.

Die Firma, die die falsche Investition getätigt hat, ist selbstverständlich die erste, die mit einer falschen Anlage den Schaden erleidet.

Es wurde Geld ausgegeben und wenn die “Investition” offensichtlich “falsch” ist, liegen die erhofften Ergebnisse nicht vor, folglich macht sich die Investition nicht bezahlt und der Schaden ist sehr groß.

…AUF DIESE WEISE WERDEN SIE DEN KUNDEN VERLIEREN, UND NICHT NUR DAS…

Abgesehen davon, dass auch die Endkunden wahrscheinlich die Konsequenzen dieses Fehlers tragen, mit dem Ergebnis, dass im besten Fall der Kunde verloren geht und im schlimmsten Fall der Kunde nicht nur verloren ist, sondern er auch für negative “Publicity” auf dem Markt sorgt, die weitere Probleme und fehlende Verkäufe verursachen kann. Heutzutage könnte auch noch passieren, das

DER KUNDE IHNEN DIE SCHÄDEN IN RECHNUNG STELLT!

Wir alle wissen, wie schwierig es ist, heute in einem gegenüber der Vergangenheit kleineren Markt neue Kunden zu finden, Schritt für Schritt ihr Vertrauen zu gewinnen, mit einer Anstrengung, die durch die anhaltende Zusammenarbeit mit dem Kunden belohnt wird.

Das alles kann in einem Augenblick durch eine falsche Investition, die nicht den Anforderungen des Kunden entspricht, ZERSCHLAGEN werden.

DIE PERSONEN, DIE DEN ANLAGENLIEFERANTEN AUSGESUCHT HABEN, TRAGEN SCHWERE KONSEQUENZEN!

Durch eine bessere Situationsanalyse sieht man, dass auch die Personen, die sich für den Anlagenlieferanten entschlossen haben, Konsequenzen tragen.

Sobald klar wird, dass die Investition ein Fehler war, erleiden sie zweierlei Arten von Druck, einen beruflichen und einen persönlichen.

Sicherlich möchte es niemand in seiner Karriere erleben oder in den eigenen Lebenslauf eintragen müssen, dass man sich zu einem bestimmten Zeitpunkt bezüglich einer Investition für die Firma, in der man arbeitet, krass verschätzt und somit möglicherweise auch das Schicksal dieser Firma besiegelt hat.

LEIDER KENNE ICH VIELE SOLCHER FÄLLE UND ICH BIN SICHER, DASS SIE AUCH EINIGE DAVON KENNEN!

Das Verhältnis zu den Kollegen könnte sich verschlechtern, weil sie in dem Investitionsflop die Gefährdung ihrer Zukunft sehen und sie die Ursache ihrer möglichen zukünftigen Probleme mit der Person identifizieren, die die Investition gewählt hat.

Selbst wenn Firma und Bereich gewechselt werden, verbleibt auf der persönlichen Ebene diese Narbe tief in der Person, die in Situationen besonderer Anspannung oder in Stresssituationen hervortreten und die Arbeit durch eine Angst behindern kann, die in der Zukunft zu weiteren beruflichen Fehlern führen könnte.

Heute eine Fehlinvestition zu tätigen, kann eine Katastrophe für die Firma und für Sie, der den Lieferanten ausgesucht hat, bedeuten.

WAS MÜSSEN SIE MACHEN, UM ALL DIES ZU VERMEIDEN?

DIE 5 SCHRITTE, BEVOR IN WERKZEUGMASCHINEN INVESTIERT WIRD

• UNTERSUCHUNG DES WERKSTÜCK-SPANNSYSTEMS, heute ist bei Werkstücken, deren Herstellung zunehmend komplexer wird, und mit stets engeren Toleranzen das Einspannen des zu produzierenden Werkstücks SEHR KRITISCH, deshalb muss es bestens untersucht werden, weil die Unterschätzung dieses Punkts die Richtigkeit oder Falschheit der Investition bestimmen kann.

• UNTERSUCHUNG DES ARBEITSZYKLUS, diese Phase ist erforderlich um entscheiden zu können, wie viele Werkzeuge zur Bearbeitung des Werkstücks unter Beachtung aller Toleranzen des spezifischen Falls, Schruppen, Endbearbeitungen etc. notwendig sind. In dieser Phase stellt der Kunde und der Lieferant die Methode klar und einigen sich, damit sie sicher sind, dass alle Phasen berücksichtigt wurden. Falls sich danach das Gegenteil erweisen sollte, wäre es zu spät, getan ist getan!

• UNTERSUCHUNG DER ZEIT FÜR DEN AUSFÜHRUNGSZYKLUS: Diese Phase ist der dritte wichtige Schritt, weil die Investition sich bezahlt macht, wenn die Zykluszeit richtig ist (notwendige Zeit, um das vollständige Werkstück herzustellen). Aber auch das Gegenteil ist wahr: Falls die Zykluszeit falsch ist, macht sich die Investition nicht bezahlt und die Katastrophe nimmt ihren Lauf.

• WERKSTÜCKKOSTEN, dieser Schritt ist wesentlich, sowohl mit variablen als auch mit festen Angaben, wie:

1. Arbeitstage
2. Investitionsjahre
3. Wirkungsgrad der Anlage
4. Für die Anlage notwendige Arbeitskraft
5. Lohnkosten pro Stunde
6. Geschätzte jährliche Wartungskosten
7. Koeffizient der Neubewertung der Anlage (Inflation)
8. Koeffizient der Entwertung der Anlage
9. Ausrüstungskosten
10. Werkzeugkosten
11. Installierte Anlagenleistung
12. Faktor der Leistungsverwendung
13. Stromkosten
14. Anlagenkosten
15. Produktion pro Stunde

Mit diesen Daten im EINGANG können wir die Werkstückkosten festlegen, denn wenn diese Daten in eine Formel eingegeben werden, erhalten wir im AUSGANG den Wert in Cent für jede der unten stehenden Positionen:

• Wert für die Amortisierung der Anlage
• Wert für die Wartung der Anlage
• Wert für die Arbeitskraft
• Wert für die Ausrüstung
• Wert für die Werkzeuge
• Wert für den elektrischen Strom

Durch Summierung jedes einzelnen Werts erhält man die Werkstückkosten, d.h. den Preis für die Bearbeitung, aber nur unter der Voraussetzung, dass…

DIE ERSTEN 3 SCHRITTE KORREKT DURCHGEFÜHRT WURDEN!

• BEWERTUNG DER PRODUKTIONSLOSE: Viele Leute bleiben bei Schritt 4 stehen. Tatsächlich machte es in der Vergangenheit Sinn, so viel wie möglich in rascher Folge zu produzieren. Heutzutage reicht der Schritt zur Festlegung der WERKSTÜCKKOSTEN nicht mehr, weil die großen Mengen immer seltener werden und folgerichtig entstehen, wenn man wie in der Vergangenheit produziert, die folgenden Probleme:

1. ZU HOHER LAGERWERT
2. FALSCHE VERKAUFSVORAUSSAGEN ODER SEITENS DER KUNDEN NICHT EINGEHALTENE PLANUNGEN/VERSPRECHUNGEN
3. EVENTUELLE ÄNDERUNGEN AM WERKSTÜCK, DIE SEHR KOSTSPIELIG SIND, WEIL DAS WERKSTÜCK BEREITS HERGESTELLT WURDE
4. REDUZIERTE FIRMENLIQUIDITÄT AUFGRUND DES HOHEN LAGERWERTS
5. SEHR LANGSAME RÜSTZEITEN UND FLEXIBILITÄT FÜR NEUE PRODUKTE

 

Wie Sie sehen, genügen die WERKSTÜCKKOSTEN allein nicht mehr, man muss NICHT nur so schnell wie möglich produzieren, sondern auch eine weitere Variable einführen, den Punkt 5 “BEWERTUNG DER PRODUKTIONSLOSE”, die nichts anderes ist als die Marktanforderungen.

In der Vergangenheit forderte der Markt immer größere Mengen und immer niedrigere Werkstückkosten. Tatsächlich hatte der TRANSFER in der Welt der Werkzeugmaschinen bei der Erfüllung dieser beiden Anforderungen großen Erfolg.

Heute hat sich dieser Markt verändert, es gibt einen Markt, der sich zusehend für die folgenden Punkte interessiert:

• SCHNELLE LIEFERUNGEN
• BEIBEHALTUNG DER JÄHRLICHEN VOLUMEN, ABER IMMER KLEINERE LOSE
• ÄNDERUNGEN IN LETZTER MINUTE
• ODER ÄNDERUNGEN WÄHREND DER PRODUKTION
• STÜCKE OHNE GRATE
• SCHNELLE MASCHINENUMRÜSTUNG
• IMMER KLEINERE LOSE
• IMMER KOMPLEXERE KOMPONENTEN

Mit Anforderungen wie den oben aufgeführten ist es einfach zu verstehen, dass die WERKSTÜCKKOSTEN allein die Anforderungen nicht mehr erfüllen.

Sie sind immer noch wichtig, müssen aber durch andere Variablen, wie die oben aufgeführten, ergänzt werden.

MIT DIESEM 5-SCHRITTE-SYSTEM LIEFERN WIR EINE SERIÖSE METHODE, UM GANZ RUHIG EINE ENTSCHEIDUNG ZU TREFFEN

Sie verstehen also, wie ich Ihnen helfen kann, Ihre Situation ERNSTHAFT zu analysieren, Ihnen einen technischen Vorschlag mit reellen Zahlen zu unterbreiten und Sie in die Lage zu versetzen, die richtige Anlage auszusuchen, die für IHRE FIRMA nützlich ist.

Es könnte auch nicht die meinige sein!

Falls nach dieser Überprüfung “DER 5 SCHRITTE VOR DEM ERWERB EINER WERKZEUGMASCHINE” die richtige Lösung zu meiner Palette von Werkzeugmaschinen gehört, kann ich Ihnen bereits jetzt als Garantie die folgende Formel anbieten:

ZUFRIEDEN ODER GELD ZURÜCK

Ja, Sie haben richtig verstanden.

Wenn mein VORSCHLAG Sie als LEISTUNG nicht überzeugt, weil Sie in der Vergangenheit betrogen wurden, dann antworte ich, dass wir als GARANTIE den Kaufvertrag an die Formel ZUFRIEDEN ODER GELD ZURÜCK binden, deshalb müssen Sie die Maschine weder abholen noch haben Sie Ihrerseits andere Kosten.

Mit anderen Worten, wenn wir das Versprochene nicht einhalten, wird Sie das folgendes kosten:

0,00 Euro

(NULL EURO/NULL CENT)

Wenn Sie ein kommerzielles Angebot für mein Produkt wollen, um mir dann zu sagen, dass es ein Produkt gibt, das weniger kostet… vielen Dank, aber das wusste ich bereits und brauchte Sie nicht, um es zu erfahren.

Besser noch, ich kann Ihnen selbst sagen, was weniger kostet, ohne dass wir wertvolle Zeit verlieren.

Wenn Sie versuchen, so wenig wie möglich auszugeben, können Sie heute neue Werkzeugmaschinen für 20.000 € erwerben.

Es erübrigt sich hervorzuheben, dass Sie nicht dieselbe Sache kaufen. Aber das interessiert einen potentiellen Kundenbereich nicht, wenn Sie also zu diesem Bereich gehören:

WEIGERE ICH MICH, IHNEN DAS ANGEBOT ZU UNTERBREITEN, WEIL WIR BEIDE NUR ZEIT VERLIEREN!

Ich bitte Sie, nicht weiter zu lesen, weil Sie hier und bei mir niemals Lösungen für 20.000 € finden werden.

Gleichwohl habe ich Ihnen gezeigt, wie eine Investition, unter Berücksichtigung aller richtigen Variablen, die heutzutage in einem äußerst wettbewerbsfähigen Markt nötig sind, ERNSTHAFT in 5 WESENTLICHEN SCHRITTEN zu bewerten ist.

Wenn Sie noch weiterlesen, bedeutet das, dass Sie verstanden haben, wie man mit METHODE vorgeht.

Eine Methode, mit dem Sie eine Entscheidung in vollkommener Seelenruhe auf der Grundlage mathematischer Zahlen und nicht nach Gefühl treffen können.

Meine GARANTIE ist, dass ich Sie mit dieser METHODE Schritt für Schritt in allen 5 Phasen begleite, um Ihnen ein vollständiges Bild der Situation zu liefern.

Diese METHODE ist eine Garantie, um NICHT die FALSCHE Investition zu tätigen und um bewusst Entscheidungen zu treffen, die auf Zahlen und nicht auf Gefühlen beruhen, selbst wenn dies beinhalten sollte, dass Sie kein von PORTA SOLUTIONS angebotenes Produkt erwerben.

WAS KANN IHRER FIRMA PASSIEREN, WENN SIE DIE 5 SCHRITTE VOR DER INVESTITION NICHT TÄTIGEN?

Ernsthaft, nehmen Sie sich 10 Minuten Zeit und notieren Sie hier unten Ihre aufrichtige Antwort. Dann übertragen Sie diese auf ein Blatt Papier oder ein Post-ist und behalten Sie sie gut sichtbar auf Ihrem Schreibtisch.

Wenn das, was SIE geschrieben haben, jedes Mal, wenn Ihr Blick auf das Blatt Papier oder das Post-ist fällt, ein Gefühl der ÜBELKEIT oder des UNWOHLSEINS hervorruft, dann nehmen Sie die Situation in die Hand und machen Sie verantwortungsbewusst die 5 Schritte!

Für mehr Informationen:

www.buch-ueber-flexible-produktion.de

Maurizio Porta

Experte für flexible Produktion